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180岁的蒂芙尼们要讲年轻化故事 它和天猫合作了

日期:2019-09-06编辑作者:综艺美图

  导语:从“奢侈品”这一概念诞生的那一刻起,对消费者来说,海外奢品在很大程度上一直都代表着潮流;而对当下的国际大牌来说,触网与线上平台合作也正在成为该行业的一大潮流。

      从前有一只小兔子,有一天她出来找食物,突然一只大灰狼出现在他面前。大灰狼张牙舞爪的说:哎呀,你这只小兔子今天可被我逮到了,你有什么遗言尽管说吧!这是小兔子,战战兢兢的说,我知道一个地方里面有很多食物,你敢不敢跟我去?大灰狼说:有什么不敢的,走着。于是小兔子带大灰狼去了一个山洞,从此以后大灰狼再也没有出来。

环球彩票平台 1奢侈品加速合作电商 180岁Tiffany业绩下滑入驻天猫(图片来源于网络)

        又有一天,小兔子出来寻找食物,突然一只狐狸出现在他面前,狐狸骚气而又猥琐的说:哎哟,你这只小兔子今天可被我逮到了,有什么遗言尽管说吧。这是小兔子,不紧不慢的说,我知道一个地方里面有很多食物,你敢不敢跟我去?狐狸傲慢的说,有什么不敢的走你。于是小兔子带狐狸去了那个山洞,从此以后狐狸再也没有出来。

环球彩票登录,  8月13日,全球著名奢华珠宝品牌蒂芙尼(Tiffany & Co)在天猫奢品平台Luxury Pavilion上开设快闪店,开始预售它的最新系列——花韵(Paper Flowers)系列。对于拥有180多年历史的蒂芙尼,这意味着一项重大创新:全球首次通过线上平台发布它的新款首饰。

          又有一天小兔子出来寻找食物,突然一只老虎出现在他面前,老虎霸气的说:哈哈哈哈,你这只小兔子今天可被我逮到了,有什么遗言尽管说吧!这时小兔子理直气壮的指着老虎的鼻子说:我知道一个地方,你敢不敢跟我去?老虎被小兔子气势吓住了,心想,你这只小兔子还不够我塞牙缝呢,有什么不敢跟你去的?带路。于是小兔子带着老虎又去了那个山洞。小兔子在前面带路,老虎在后面跟着,洞里面越来越黑,突然老虎好像踩到了什么东西,一看竟然是狼的骨头,这是老虎有点害怕了。再往前走,老虎又踩到了什么东西,一看竟然是只狐狸的骨头,这时老虎已经把心提到嗓子眼儿,心里怦怦直跳。再往前走,老虎突然看到了一只巨大的黑影,这是老虎已经吓傻了,僵在那一动也不动,眼睛瞪得巨大。

  众所周知,奢侈品牌一向“高冷”。往往通过线下自有渠道出售,以保证自己产品的高端性和服务的稳定性。正因如此,相比其他行业,奢侈品的电商化也进行得尤为缓慢。然而,就在近两年,这一现象悄然发生变化,奢侈品正在不断加速和电商平台的合作。

环球彩票平台,        这时,小兔子跳到老虎的面前,对着老虎头上的“王”字,弹了三个脑崩,还敢不敢吃我?我还敢不敢吃我?我还敢不敢吃我?。

  就在蒂芙尼之前,包括Burberry、Ralph Lauren、兰蔻等一系列大牌也都入驻了天猫Luxury Pavilion。一改此前“高冷”的形象,海外奢侈品牌频频与国内电商平台发生关系,业内人士认为,这其实是海外奢侈品牌想要争抢年轻消费客群的表现。

        这个故事告诉我们,你是谁不重要,你和谁合作很重要。

  蒂芙尼与天猫的“邂逅”

  对于追求品质生活的女性来说,除了“我爱你”,最令人感动的三个字莫过于“蒂芙尼”了。自1837年以来,蒂芙尼靠着那一抹“蒂芙尼蓝”,成就了自己“钻石之王”的地位,也见证了无数女性变美变自信的过程。

  众所周知,蒂芙尼此前一度是婚戒市场的“宠儿”,被誉为“钻石之王”。其最畅销的系列主要是来自具有突破性设计的Tiffany Setting蒂芙尼六爪镶嵌钻戒,蒂芙尼这个品牌也因为奥黛丽·赫本在影片《蒂芙尼早餐》中的演绎而在全世界范围内名声大噪。

  然而从前几年开始,由于婚礼珠宝品类上的颓势,蒂芙尼其实日子并不好过,股价连续下行、高管频换。加之年轻一代不愿意被标签化,越来越在意消费带来的独特性,这也让蒂芙尼面临着更多更贴近互联网的珠宝品牌的冲击。

  记者了解到,2016年开始,蒂芙尼开始面临业绩下滑的局面,其600亿美元估值的市场缩水6.3%。而且分析师还预计这样的颓势很可能要持续到2022年。伴随业绩下滑而来的是,卡塔尔基金抛售公司25%股权,以及蒂芙尼在公司层面迎来了一整年的动荡:宝格丽前高管Alessandro Bogliolo走马上任成了新任CEO;高管团队也大换血。

  庆幸的是,新高管团队目前已经稳定,并积极开始推进品牌革新。

  蒂芙尼的改革策略非常清晰:抓住千禧一代,为此,蒂芙尼新任CEO Alessandro Bogliolo曾在上任后不久高调表示,蒂芙尼将在未来放大品牌革新信息、更新产品、改善店内陈列、提供全渠道客户体验、培育更有效的经营模式、激励并协调内部组织。

  这之后,蒂芙尼一面加强了非珠宝类产品的开发力度:时隔多年再出香水,与全球知名眼镜制造商陆逊梯卡延续合约,还推了充满话题度的“天价”日用品系列,被中国消费者戏谑地称作“贫穷限制了想象力”系列。另一面,蒂芙尼新任创意总监、前Coach总裁兼创意总监Reed Krakoff发布了其在蒂芙尼的首个珠宝系列,也就是此次在天猫开售的花韵系列,正式开启蒂芙尼珠宝产品的新阶段。

  记者了解到,这次在天猫luxury pavilion首次向中国消费者呈现的,是蒂芙尼5月在纽约全新推出的8款花韵系列高级珠宝,这也是品牌首席艺术官Reed Krakoff 上任后主导设计的第一个珠宝系列。

  花韵系列的灵感来自于纸张裁剪出的纸花,通过小钻石、蓝色坦桑石和黄色钻石等不同种类的钻石结合银饰创造出花瓣的形状。系列包含手镯、吊坠项链和耳环等产品。

  该系列消费群覆盖面很广,定价从2500美元到79万美元不等。其中,有一款价格高达67万的限量铂金镶钻项链,全中国仅有2件,也在天猫推出。

  值得一提的是,根据天猫给到的说法,这次的线上发售从8月16日开启预售,将较线下门店提前整整两周的时间——显然,这也是品牌在努力讨好千禧一代方面做出的新尝试。

  显然,蒂芙尼在抓住年轻消费者方面的努力是卓有成效的,根据该公司5月公布的2018财年第一季度财报,这些策略初见成效。

  蒂芙尼在截至2018年4月30日的3个月内,净销售额同比增长15%至10亿美元,高于分析师预期,净利润同比增幅亦达到53%。

  同时,值得一提的是,在该季度财报中,除日本外的亚太市场贡献的数据依然是区域市场中最亮眼的——销售额同比增长28%至3.29亿美元,同店销售额同比增长14%。其中大中华地区和韩国批发渠道还因业绩突出被特别提及。这或许也为蒂芙尼此番在中国市场展开电商试水增加了信心。

  天猫的奢牌“新”生意

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