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尝到了直营店的甜头 Gucci要进一步控制批发收益

日期:2019-11-15编辑作者:发稿投栏

  导语:Gucci计划将公司通过批发获得的收益控制在10%以下,使直营销售收入从占总收益的86%提升到90%以上。

说到新中国成立60年以来我市的信息化建设,很多年迈的老同志都感慨不已,从当时书信、电报、“摇把子”这老三样通信方式演变到如今的E-mail、手机、宽带,人们真切地感受到了信息技术带给普通百姓的方便和快捷。

图片 1图片来源:StyleCaster

1990年前:一封封家书叙衷肠

  据时尚媒体Glossy报道,Gucci计划将公司通过批发获得的收益控制在10%以下,使直营销售收入从占总收益的86%提升到90%以上。

今年已经79岁高龄的崇福镇祗塘寺埭6幢居民李云阶老人回忆,新中国成立初期至上世纪80年代这段时间里,老百姓的通信方式只有3种,书信、电报和手摇电话。那些年,大部分人都住在农村,由于没有公用电话,想打个电话,要跑到好几公里以外的公社,有时打一个到外省的电话,人工要转很多次,而且费用是相当高的,如果没有遇到重大突发事件,一般人根本不会选择打电话告知的,电报也是很不方便。他说,那段时间里人们的通信方式最多选择是价格便宜的书信,通过一封封家书来联络感情,沟通信息。只是寄信的速度太慢了,他清清楚楚地记得,当时崇福镇一户人家的老人病得快支持不住了,想再见一面远在外省工作的儿子,寄出信半个月过后老人的儿子回来了,但此时老人早已经过了“头七”。

  Gucci在过去两年尝到了直营销售模式的甜头。根据Gucci母公司开云集团2018年上半年的财务业绩数据,Gucci的收入同比上涨了44%至44亿美元,营业毛利达到了历史新高的38%。其中Gucci直营店的收入同比去年上涨了46%,电商销售额则猛涨了88%。

据介绍,解放初期整个桐乡只有50部手摇式人工电话,到1979年,桐乡县内也只有600部人工电话,号码仅3位。自党的十一届三中全会以后,桐乡的通信事业进入了新的发展时期。1987年1月,梧桐镇2000门纵横制自动电话交换设备的建成投产,实现了市内电话自动化,打破了我市“摇把子”一统天下的局面。

  寄希望于新的经营模式,Gucci努力地通过各种尝试来实现提高直营销售额占比的目标。迄今为止,Gucci已经重新设计了120家原有店铺,五月在纽约Soho区开了一家新的旗舰店,并且终止了其四分之一的批发销售合作,全心投入直营销售。同时Gucci还计划进一步扩大其电商销售渠道,将电商收入占比从4%提升到10%。

2000年前:手机提升了身价

  为了让自己的直营店能更吸引顾客,Gucci开始在零售体验上下功夫。在今年5月BoF时尚商业评论对Gucci执行总监Marco Bizzarri的独家采访中,Bizzarri说,“年轻一代对于零售体验不感兴趣,是因为他们以前的零售经验并不有趣。”

上世纪90年代初,程控电话在我市开始多了起来,由于基础设施尚未完善,要装部电话并非易事。那时安装费用一般在二三千至四五千不等,就在同一时期,BP机和“大哥大”也开始在我市流行起来。那时腰里挂个BP机,屁股上插个“大哥大”,一站到大街上回头率那是百分之百,在马路边上手拿“大哥大”大声喊话,绝对是一道亮丽的风景线,不过在当时能用得起2万多元钱的“大哥大”人数确实不多。我市第一批用上“大哥大”的个私业主敏老板回想起当时的情景,他说:“那感觉真是太好了!”在使用“大哥大”的第一天晚上,他就约上朋友到酒店聚餐,一进门便把半个砖块大小的“大哥大”往桌子上一放,服务员和周围喝酒的人都纷纷围拢来看“稀奇”,着实让他在朋友面前得意了一把。

  纽约Soho区新开的旗舰店就是Gucci以“全新体验”吸引顾客的产物。在这家将近1000平方米的店铺里,制造距离感的黑衣警卫消失了,取而代之的是店铺内专门讲述Gucci历史与故事的“连接人”;店铺内不再有专门售卖饰品和珠宝的专区,球鞋和连衣裙在砖墙边和谐共处。

经济巨轮滚滚向前,通信技术日新月异,“大哥大”已不是奢侈品。2004年,在上海工作的王女士到桐乡看望父母,她发现惊奇一幕:正在捡垃圾的人身上的手机响了……在桐乡,人均一部手机并不是遥不可及的梦想。目前,城镇每百户手机拥有量202只,农村每百户手机拥有量208只。

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而今:鼠标一点世界尽在眼前

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